Менеджер по работе с партнёрской базой (Моп)

Мы — кондитерское производство в Краснодаре. Производим десерты глубокой заморозки и работаем в B2B-сегменте. На сегодняшний день: • Более 70 партнёров B2B • Производство загружено примерно на 25% • Активное развитие новых каналов сбыта Ищем менеджера по развитию, который умеет не просто продавать, а создавать рост через новые партнёрства. Зарплата: 70 000 ₽ (фикс) + процент от выручки (на выходе от 100 000 до 150 000 ₽) Мы ищем не «приемщика заказов», а системного «дожимателя». Наша цель — превратить существующую базу клиентов в предсказуемо растущую выручку. Ваша главная задача — заставить базу приносить больше, вывести показатели с 1,2 до 2 млн ₽ выручки ежемесячно, расширить продуктовую линейку в руках клиентов и развивать новые направления.

· Стратегические задачи: Развитие базы Акционерных Коммерческих Банков (Акб) и ключевых партнеров, подключение новых контрагентов, увеличение Sku (ассортимента) в закупках клиента, внедрение новых продуктов. · Финансовый контроль: Работа с возвратом дебиторской задолженности (контроль дебиторки). · Активные продажи: Работа с клиентами по всем каналам связи (звонки, встречи, переписка). Проведение переговоров и установление долгосрочных доверительных отношений. · Операционка: «Дожим» заказов до статуса «оплачено» и «отгружено», контроль отгрузок на складе и в логистике. · Ведение учета: Работа в CRM-системе, поддержание базы в актуальном состоянии. Кто нам нужен: Это позиция для активного специалиста, который умеет работать с возражениями и доводить сделку до логического завершения. Вам не придется заниматься холодным поиском «с нуля» — у нас есть готовая база. Ваша задача — грамотно ею распорядиться. Ключевая роль: Моп — это «дожиматель» денег из базы, а не пассивный приемщик заказов.

· График: Полный день. Ежедневный контроль задач со стороны Роп, еженедельные разборы полетов и стратегические сессии. · Полномочия: Свобода в коммуникациях и инициативах в рамках регламента. Ценообразование и скидки строго регламентированы (без самовольных изменений). · Взаимодействие: Внутри компании — с отделом производства, логистики и Роп. Внешние контакты — партнеры и клиенты. Регулярные задачи (план): · Еженедельно: Обработка базы, проведение личных встреч с клиентами, сдача отчета по статусу клиентов и воронки продаж. · Ежемесячно: Выполнение личного плана продаж (KPI), обеспечение роста активной клиентской базы (с 70 до 100 активных партнеров), увеличение среднего чека. Продукт (Результат работы): Формирование растущей базы партнеров, которая стабильно приносит компании от 2 млн ₽ чистой выручки в месяц. Откликайтесь, если: Вы готовы брать на себя ответственность за результат, любите выездные встречи, умеете вести переговоры с первыми лицами компаний и хотите зарабатывать на проценте, работая с теплой базой.